昨天全市卖房141套，其中5家降价楼盘卖了112套 

　    新政下楼盘“不降就死，一降就灵”的独特现象，在刚刚过去的周末楼市再次上演。本报记者到南京多家楼盘实地探访发现，一些降价楼盘的来访量比平时增加10倍以上，销量也翻了几番，而扛着不降价的楼盘则不仅卖不动，连来访的买房人也见不到影子。这让人切身感受到楼市的“冰火两重天”。

　    根据官方网站南京市网上房地产的数据，昨天全市一共认购商品住宅141套，其中亚东?观云国际公寓、和府奥园、金浦?名城世家花园、东方龙湖湾、金泉泰来苑等5家降价楼盘，认购了112套，占全市销量的79.4%，接近80%。而其他所有扛着不降价的楼盘，加起来也就卖了29套，仅占全市销量的20.6%。

　    降价盘来访量激增20倍

　    最近南京最受关注的降价或“低开”楼盘，主要就是城东的翠屏?紫气钟山，城南的亚东?观云国际公寓、金浦?名城世家花园，河西的和府奥园，江宁的东方龙湖湾，江北的金泉泰来苑及另一大盘。

　    前天和昨天，本报多名房产记者分头到各个楼盘打探，发现这几家楼盘的客户来访量都激增10-20倍，尽管也有很多人是来只看不买的，但也确实有许多刚性需求和改善型需求的买房人出手购房，这导致楼盘销量相应增加。

　    江北的金泉泰来苑，上周四打出“新开盘68套88平方米小三房，限时降价至7500元/平方米，最低7188元/平方米”的促销旗号。前天，有70多组买房人冒雨赶到该楼盘看房，昨天又有40多组买房人来看房。

　    该楼盘的营销负责人告诉记者：“新政后我们平均一天最多2-3组客户来访，有时一天都没有一个人来。降价消息传出以后，这两天就有110多组客户来访，来访量是平时的20倍以上。”

　    据介绍，泰来苑前天卖了25套房，昨天卖了4套，两天卖了29套，占总套数68套的43%。由于整个江北上周一到周五仅认购23套，也就是说，泰来苑降价后两天的销量，就抵得上整个江北板块近一周的销量。而降价前，泰来苑在新政下已连续1个月没卖掉1套房。

　    城东的紫气钟山平时平均一天3组客户来访，上周打出“维持原价14500万元/平方米，但赠送超过4500元/平方米精装修”的暗降牌后，“裸价”跌到1万元/平方米，前天和昨天分别有30多组买房人来访，来访量也激增10倍以上。该楼盘共推出78套房，近两天共销售20套，尽管没有开发商预想的多，但与周边许多楼盘“零成交”相比，已经算得上是不错的销量。

　    5家降价盘撑起全市销量

　    不只是泰来苑和紫气钟山，其他几家降价楼盘，也都成功地以价格换到了销量。

　    城南的金浦?名城世家花园，均价15300元/平方米，但享受各种优惠后最低仅12250元/平方米，前天是开发商宣称优惠的最后一天，虽然下着大雨，但现场来看房的人真不少，一位销售人员甚至同时回答5个买房人的问题。截至前天，该楼盘270套房认购了127套，消化率47%。

　    江北一家打出5月21日-28日购房“每套房优惠8万元”的大盘，前天在南京住博会上展销，当天认购30多套。此外，河西的和府奥园以“9折价”在5月15日开盘当天销售66%之后，昨天根据网上房地产的数据，又认购21套。

　    江宁的东方龙湖湾5月1日开盘，均价8800-9000元/平方米甚至比江北部分楼盘还低，因此赢得了265套的销量，昨天该楼盘再次有7套的认购量上传到网上房地产。

　    城南的观云国际公寓，原来预计售价1.8万元/平方米，上周开盘均价1.6万多元/平方米，而在享受限时优惠后最低仅1.4万元/平方米，昨天网上房地产显示该楼盘认购了66套，是昨天全市销售套数冠军。

　    本报记者根据网上房地产的数据算了一下，昨天全市一共卖房141套，而观云国际公寓(66套)、和府奥园(21套)、金浦?名城世家花园(14套)、东方龙湖湾(7套)、金泉泰来苑(4套)这5家降价或低开的楼盘，就卖了112套，占全市总销量约80%。这显示南京楼市基本上就是降价楼盘在卖房子，其他扛着不降价的楼盘，基本上卖不动，很多楼盘都是“零认购”。

　    又有两家江北大盘降价

　    “现在的形势是楼盘降价就卖得好，不降价就卖不动。”南京网博地产机构总经理孙海介绍，“刚刚得到消息，被誉为史上最人算不如天算的河西一家‘捂盘王’楼盘，在风雨中低调开盘，开盘卖出20套左右。”原因就是该楼盘的价格定得较高，结果尽管只敢拿一栋楼的100套房出来卖，仍然遇冷。

　    记者采访多家楼盘的开发商老总或营销总监获悉，就在5月底6月初，江北将有两家大盘加入到降价阵营中来，尽管最终价格没定，但很可能直接从现在9000多元-10000元/平方米的售价，直接跌回7000多元/平方米。

　    一家大盘的营销人士私下对本报记者透露：“6880也不是没有可能，但暂时应该能保7。毕竟这次跟2008年不同，开发商手中不缺钱，有底气。”

　    此外，河西等其他片区也传出楼盘将推出较大幅优惠，多名业内专家预计6月份南京楼市将出现更大的降价潮，而最大降价潮则可能要等到九十月份。

    　但记者多方打探，暂时没有得到江宁楼盘降价的消息。365地产家居网上周末发出多辆看房车去看了江宁的21世纪国际公寓等多家地铁盘，这些楼盘的价格都比较坚挺。一家楼盘的开发商称，5月28日地铁1号线南延线就将通车，江宁进入地铁时代这一重大利好能够支撑目前房价。(本报记者 李子墨)