新华报业网讯　 昨日下午，正式开盘的城南金浦名城世家花园销售负责人中气十足地向记者表示，他们推出的270套房源卖掉了近一半，开发商对这个结果很满意。名城世家花园开盘前就推出多重优惠，最大折扣幅度达到了88折。

　　同样推出多重优惠折扣的江北旭日爱上城，推出的360套房源也有50多套的认购量。尽管认购比例并不高，但是相对于江北市场此前的沉寂，这已经算相当优异的成绩。价格直接降到7500元/平方米的江北金泉泰来苑，也号称有近30套的认购量。

　　【城南案例】

　　一套房降12万，开盘卖一半

　　优惠幅度逼近88折

　　位于地铁一号线小行站附近的金浦名城世家花园，有着像业界翘楚星河湾看齐的小区布局，开发商也试图通过这个项目，提升企业在业内的形象。该项目在销售之前，售价预期一度达到18000元/平方米。新政出台之后，该项目的备案均价调整到15300元/平方米。

　　该项目从4月底开始接受诚意金登记，面向购房者推出了三种优惠措施。第一项优惠是总价让利3万元；第二项优惠是一次性付款单价优惠500元/平方米，直客式贷款优惠200元/平方米，商业贷款优惠80元/平方米；第三项优惠是赠送12万元的车位抵用券，或者直接抵扣房款，100平方米以上的户型抵扣8万元房款，100平方米以下的抵扣5万元。

　　记者从现场看到，名城世家花园此次推出了两栋住宅楼。其中靠近宁芜铁路的8号楼，销售均价在14000元/平方米左右，扣除各种优惠之后，实际销售均价在12500元/平方米左右。部分房源的最大优惠幅度，逼近88折。

　　到下午就卖掉127套

　　“相信我的眼光，这房子明年起码涨5000块一个平方米。”在昨日上午的售楼现场，一位购房者在签完认购合同后，信心十足地向记者表示，现在这个价格确实比较接近他的心理预期。该购房者表示，按照以前的房产调控的经验教训，每次调控之后房价都会涨得更厉害。他相信，这次调控也和之前的调控差不多，地铁楼盘价格总归最有保障。

　　另一位购房者向记者表示，他买房的目的就是为了结婚用，“早买晚买都一样，都是自己住”。该购房者表示，他认为接下来房价可能还会有更多优惠，可是自己买房是用来住的，也管不了那么多了。趁着新政出台，楼盘折扣比较大，买一套在手里再说。

　　记者在上午离开售楼现场的时候，两栋楼的销控表上已经贴了不少红旗，记者粗略地数了一下有近百套房源被认购。昨日下午3点，开发商在电话中向记者表示，目前已经卖了127套房子，现场还有一批购房者在看房选房，预计接下来还会有认购。此次他们推出了270套房源，截至昨日差不多能卖掉一半。

　　【城东案例】

　　明升暗降谁看明白谁下手

　　在一批降价楼盘中，城东翠屏紫气钟山的降价来得最为扭捏。由于开发商担心前期业主会因为降价而向开发商施加压力，因此进行了“明升暗降”的曲线降价。该项目推出了78套优惠房源，这批房源的面积均在65平方米左右，为6层的花园洋房，户型为两房两厅。房源全部为精装修，同时还赠送全套家具家电，甚至窗帘毛巾等都一并奉送。这批房源销售价格为14500元/平方米。按照开发商的算法，扣除精装修和家具家电，毛坯房价格跌破1万元/平方米，而此前该项目的毛坯房价格为13000元/平方米左右。

　　“什么样的装修要4500元/平方米？”不少购房者对开发商的算法提出疑问，认为开发商附加的成本最多只有2500元/平方米，这78套优惠房源的毛坯价格仍然达到了12000元/平方米，只是比此前便宜了1000元/平方米左右。

　　尽管降价程度有限，但是仍然起到了作用：昨日傍晚，开发商向记者表示，他们推出的78套房源，目前的认购量接近10套。和此前个位数的成交相比，此次明升暗降已经将销售量提升到了两位数级别。

　　【河西案例】

　　只卖不吆喝开发商很低调

　　“我们没有开盘，也不准备弄这个仪式。”昨日，位于河西的栖霞栖庭开始接受认购，但是开发商闭口不谈开盘与否。栖霞建设相关人士表示，他们这次是19日领取的预售许可，推出了一栋住宅楼，一百多套房源。这批房源的销售，他们并没有进行广告宣传，也没有对外发布，更不打算举行传统的开盘仪式。“我们就打算这样卖。”栖霞建设的相关人士表示，他们只想低调卖房。

　　昨日，一位业内开发人士向记者表示，由于此前河西某楼盘高调开盘受辱，给河西楼盘上了印象深刻的一堂课。因此，对于一些蓄水情况不够好的楼盘来说，低调开盘是唯一明智的选择。

　　栖庭项目由于地理位置优越，并且又是栖霞建设的品质楼盘，该楼盘的精装修房源价格预期一度达到23000元/平方米到25000元/平方米。昨日，该楼盘首次公布了销售价格，实际销售均价低于22000元/平方米。栖霞建设相关人士告诉记者，扣除精装修成本，毛坯房的价格也就在18000元/平方米到19000元/平方米之间。“我们现在的各种优惠加起来，能达到95折。”栖霞建设相关人士表示，目前认购登记都有一定的优惠。截至昨日下午，该项目的认购量超过了20套。业内分析人士表示，在目前的市场背景下，这一销售成绩中规中矩。开发商如果想卖得更好的话，唯一的办法就是给购房者更大幅度的让利。

　　【江北案例】

　　两楼盘降价打破销售沉寂

　　最低首付11万就能买

　　昨日下午3点半左右，记者赶到旭日爱上城造型别致的售楼处时，正好遇到了一组看房的客户，被销售人员的介绍所吸引，脸上露出跃跃欲试的神情。旭日爱上城数天前高调宣布降价，每套房子总价让利8万元，商业贷款每平方米让利400元。折算下来，这批房源价格调整到了7500元/平方米左右。

　　“我们这些70平方米的房子，最低首付只要11万元。”销售人员告诉记者，此次他们推出了4栋楼的房源，总共有360套，对于那些面积在90平方米以下，房价在7500元/平方米以内的房源，他们的合作银行可以提供两成首付的优惠贷款。折算下来，一批小户型的房源首付只需要11万元左右。

　　吸引了一批年轻人。记者从售楼处的销控表上看到，目前已经认购了50多套房源。这一销售成绩虽然比不上城南降价楼盘，但是和周围其他的江北楼盘相比，这一成绩已经打破了多日来的销售沉寂。

　　7500元/平方米，卖了30套

　　和旭日爱上城相隔15分钟路程的金泉泰来苑，昨日的销售情况也颇令开发商满意。尽管通往小区的道路泥泞，道路两旁传来浓郁的菜市场气息，但是7500元/平方米的价格，仍然吸引了不少刚性需求的购房者。泰来苑的一位居民告诉记者，小区有相当一批物业是别墅，因此小区环境还不错，目前的入住率还蛮高。昨日傍晚，开发商向记者表示，他们推出的68套特价房源，已经卖出去30套。不过，接下来该项目还有5栋待售住宅楼，销售仍然存在不小的压力。

　　作者：朱福林