孙建一：资源整合是中国平安综合金融核心竞争力

　2009年实现净利145亿元，较2008年大增近八倍，中国平安(601318,股吧)去年交出的成绩单煞是亮眼。解读为何取得如此强劲的恢复性增长，孙建一称这主要得益于中国平安综合开拓、交叉销售带来的协同效应。他强调资源整合能力是中国平安的核心竞争力，其他企业不可复制。

　　孙建一说，平安之前一直坚定不移走综合金融发展的道路，把综合开拓、交叉销售作为综合金融今后发展非常重要的环节去执行、落实和突出，从目前的业绩表现来看已经取得了一些成果。但更重要的，他认为是通过一系列基础性的工作，保证平安不仅仅是在09年有了较好表现，而且还为未来的一段时间持续、健康、快速发展奠定了基础。

    　孙建一称，2009年平安在内部的很多基础性工作都得到了加强，特别是渠道改革，前、中、后台的整合方面发展良好，新渠道的业务占比越来越大。

　　他表示，这就是综合金融的优势，平安既然是作为中国综合金融的试点，其肯定要摸出综合金融一些特点和优势出来，并和其他同业进行差异化。

　　孙建一指出，平安非常关注资源的整合、资源的利用，其各个业务板块，资源能够相互整合、相互利用，这是别的金融企业没有办法复制的，也可以说是平安综合金融的核心竞争力。

　　“在未来，你们会关注到我们在新渠道这一方面的表现会越来越突出，包括店销、网销、银保这些方面都会有非常大的发展”，孙建一表示：不仅仅是保险这个板块会借助其他业务板块的支持，实际上其他业务板块也会借助保险板块的支持，比如平安银行的信用卡，大家都知道信用卡不能达到一定量的时候，就不能转化为盈利状态，必须达到后才会产生大量的盈利，同时卡业务还有很多附加值，会给方方面面带来好处。

　　“平安银行发卡不到三年，已经累计发卡超过500万张。其中60%就来自保险的销售。”孙建一举例称。